El arte de vender y negociar

Especialidad en persuasión comercial, manejo de objeciones y cierre efectivo

Vender no se trata solo de ofrecer un producto o servicio. Se trata de comprender al cliente, generar confianza, gestionar objeciones y conducir la conversación hacia acuerdos comerciales efectivos.

En este taller aprenderá herramientas prácticas de ventas y negociación que podrá aplicar directamente en sus procesos comerciales.

Información del curso

📅 Fecha: Jueves 19 de noviembre
💻 Modalidad: Virtual
🕘 Horario: 8:30 a.m. a 12:30 p.m.
⏱️ Duración: 4 horas
👨‍🏫 Especialista: Mag. Cristian Aguilar Quesada 
🏆 Incluye: Certificado emitido por la Cámara de Comercio de Costa Rica

💰 Inversión Asociados: ¢32.000
💰 Inversión No Asociados: ¢37.000

Objetivo general

Fortalecer las habilidades de venta y negociación mediante metodologías y herramientas prácticas que permitan persuadir con confianza, gestionar objeciones y convertir oportunidades en cierres comerciales efectivos.

¿Qué aprenderemos?

1. Estrategias modernas de ventas

Conozca nuevas herramientas para comprender mejor al cliente y generar oportunidades comerciales.

• 🧠 Metodología de Neuroventas.
• Comprensión del proceso de toma de decisiones del cliente.
• Estrategias para captar la atención y dirigir la conversación comercial.
• Herramientas para fortalecer el proceso de ventas.

2. Estrategias de negociación efectiva

Aprenda a convertir las objeciones en oportunidades para avanzar hacia acuerdos.

• Gestión de las objeciones más frecuentes.
• Técnicas de negociación a partir de las objeciones.
• Estrategias para negociar con mayor seguridad y confianza.
• Cierre de acuerdos comerciales.

¿Qué logrará?

Al finalizar el taller, los participantes contarán con herramientas para:

✔️ Comprender mejor el comportamiento y las decisiones de compra de sus clientes.
✔️ Aplicar estrategias modernas de venta y persuasión.
✔️ Gestionar objeciones de manera efectiva.
✔️ Fortalecer sus habilidades de negociación.
✔️ Generar conversaciones comerciales orientadas a resultados.
✔️ Mejorar su capacidad para concretar cierres comerciales efectivos.

Metodología

Una experiencia práctica y participativa, que combina:

📚 Explicación teórica: conceptos y metodologías basados en referencias y enfoques modernos de ventas.

🎯 Storytelling: historias y experiencias para facilitar la comprensión y conexión con los contenidos.

💼 Ejemplos de aplicación práctica: situaciones relacionadas con el entorno comercial de los participantes.

🧩 Casos prácticos reales: aplicación de las herramientas aprendidas a situaciones que pueden presentarse en el campo comercial.

¿A quién está dirigido?

Profesionales y equipos vinculados con la gestión comercial, incluyendo:

• Vendedores y asesores comerciales.
• Ejecutivos de cuenta.
• Gerentes y supervisores de ventas.
• Personal de servicio al cliente.
• Profesionales de mercadeo.
• Emprendedores.
• Personas interesadas en fortalecer sus habilidades de ventas y negociación.

Una capacitación enfocada en resultados

Una experiencia diseñada para que los participantes no solo conozcan nuevas metodologías, sino que puedan llevarlas a la práctica y aplicarlas de inmediato en sus conversaciones comerciales.

¿Desea más información?

📱 WhatsApp: 8752-6364
📧 Correo electrónico: capacitacioncr@camara-comercio.com